Un mecanism județean de prevenție pentru afacerile aflate în dificultate a fost propus public, într-o postare pe Facebook, de Yasser Elgamal, economist stabilit în Botoșani.
Propunerea are în centru înființarea unui Comitet pentru reziliența și protejarea afacerilor locale — o structură formată din specialiști în business și management, financiar-contabil, juridic, finanțare, resurse umane, IT, automatizare, marketing și restructurare.
Punctul de plecare: o problemă rar discutată
Autorul pornește de la o observație simplă: mulți oameni au deschis o afacere pentru că au văzut o nevoie reală în piață — un produs care lipsea, un serviciu de care oamenii aveau nevoie. Au muncit, au crescut, au creat locuri de muncă și au plătit taxe.
Dar, arată el, „să fii foarte bun în meseria ta nu înseamnă automat că ai și pregătirea necesară pentru a conduce o companie într-o perioadă economică dificilă". Mulți administratori nu au avut ocazia să acumuleze experiență în management financiar, cash-flow, negociere cu furnizorii și băncile, strategie, managementul oamenilor, digitalizare sau gestionarea riscurilor.
În perioade normale, spune el, piața poate „conduce" compania: există clienți, există comenzi, banii circulă. Problema apare când condițiile se schimbă și administratorul trebuie să conducă afacerea prin schimbare.
Semnalele care apar înainte de criză
Potrivit propunerii, o companie poate avea probleme cu luni înainte ca acestea să devină evidente: scad vânzările și marja de profit, cresc costurile și datoriile, clienții plătesc mai târziu, furnizorii cer plata mai repede, crește costul finanțării, apare dependența de un singur client, pleacă oameni importanți, compania rămâne în urmă tehnologic.
„Când toate acestea devin vizibile, uneori este deja prea târziu", se arată în postare.
Ce ar face comitetul
Rolul structurii nu ar fi să conducă firmele sau să ia decizii în locul administratorilor, ci „să îi ajute pe administratori să vadă mai devreme ceea ce poate apărea mai târziu ca o criză".
O companie care solicită sprijin ar primi o evaluare confidențială pe șase direcții:
- Financiar — cash-flow, profitabilitate, datorii, costuri, taxe, credite, furnizori
- Piață — clienți, concurență, cerere, dependența de anumite produse sau piețe
- Operațional — productivitate, stocuri, procese, furnizori, echipamente
- Resurse umane — personal, fluctuație, productivitate, poziții critice
- Tehnologie — digitalizare, automatizare, securitate, utilizarea AI
- Management — planificare, organizare, control, capacitate de reacție
În urma analizei, firma ar primi un diagnostic cu patru trepte: stabil, atenție, risc sau intervenție urgentă. Fiecare problemă identificată ar fi însoțită de cauză, impact, soluții, termen și responsabil.
Programe de educație pentru administratori
Al doilea element al propunerii sunt cursurile practice: cum îți citești corect situația financiară, cum construiești un cash-flow pe 13 săptămâni, cum reacționezi când vânzările scad cu 20%, cum negociezi cu furnizorii, cum discuți cu banca, când o datorie devine periculoasă, cum reduci costurile fără să distrugi compania, cum folosești automatizarea și inteligența artificială, când trebuie să ceri ajutor specializat.
„Fără teorie inutilă. Cu exemple reale și soluții aplicabile", precizează autorul.
O rețea de specialiști
Al treilea element ar fi o rețea prin care un administrator aflat în dificultate să ajungă rapid la omul potrivit — consultant, contabil, avocat, bancă, specialist HR, IT sau în restructurare. „Un administrator aflat într-o situație dificilă nu are nevoie de încă o ședință", se arată în postare.
Un sistem de avertizare pentru economia județului
Propunerea merge mai departe de nivelul firmei individuale. Prin date agregate și confidențiale, arată autorul, s-ar putea observa din timp ce sectoare intră sub presiune, unde scad comenzile, unde apar probleme de cash-flow sau de finanțare, unde cresc concedierile, unde se închid companii și unde apar oportunități noi.
„Asta înseamnă early warning pentru economia locală, nu doar pentru o singură firmă."
Nu salvarea cu orice preț
Autorul precizează că scopul nu este salvarea oricărei companii: unele afaceri trebuie restructurate, altele transformate, unele au nevoie de un investitor, iar unele ar putea să își încheie activitatea în mod ordonat.
„Important este ca administratorul să ia decizia cu informații suficiente și cât încă există opțiuni. Nu după ce s-au terminat banii. Nu după ce au plecat angajații. Nu după ce furnizorii au blocat activitatea. Nu după ce compania a ajuns în insolvență."
Concluzia propunerii este că Botoșaniul are nevoie de o comunitate economică construită pe un lanț: prevenție, educație, detectare, intervenție, redresare, dezvoltare. „Nu trebuie să așteptăm criza ca să începem să construim soluțiile."
Propunerea a fost formulată public, ca invitație la discuție. Până acum nu există un anunț privind vreo instituție sau organizație care să își fi asumat implementarea ei.
Cine este Yasser Elgamal
Yasser Elgamal este economist de origine egipteană, stabilit în Botoșani. A devenit cunoscut în oraș și pentru cursurile gratuite de limba arabă pe care le-a susținut voluntar la Biblioteca Județeană „Mihai Eminescu" și a fost invitat în emisiuni locale de televiziune.
Publică periodic pe pagina sa de Facebook analize și propuneri legate de mediul de afaceri local — management, cash-flow, digitalizare și riscuri pentru firmele mici și mijlocii.
Postarea integrală poate fi citită pe pagina sa.
